Экспертное мнение • 7 октября 2026 Айрат Карамов — налоговый юрист, управляющий компании «Карамов и Партнёры» Подписаться в Telegram

С 1 октября 2026 года действует закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Вокруг него уже накопилось больше мифов, чем статей в самом законе. Налоговый юрист Айрат Карамов разбирает, что на самом деле изменилось для селлеров, самозанятых, владельцев ПВЗ и какую роль в этой истории играет налоговая.

Представьте обычное утро селлера: маркетплейс комиссию поднял за ночь, товар включил в распродажу за счёт продавца, половина карточек скрыта, а поддержка отвечает шаблоном. До 1 октября спорить было по сути не с чем: оферту писала сама площадка, и меняла её она как хотела.

Теперь у этих отношений впервые есть свой закон. Он дал продавцам реальные права: сроки на изменение условий, запрет на навязанные скидки, право на объяснение перед блокировкой. Он также описал, как самозанятый исполнитель остаётся исполнителем, а не становится работником. И встроил площадки в обмен данными с государством.

Из этого и родились две крайности. Одни пишут, что маркетплейсы теперь ничего не могут. Другие – что самозанятых сделают работниками, а площадки сольют в налоговую всё до последнего IP-адреса. Неверно и то и другое. Я прочитал закон и постановления Правительства к нему целиком и расскажу, что там на самом деле написано – и что из этого следует для бизнеса.

Главное за минуту

• Закон касается не всех сайтов и приложений, а 13 крупных сервисов из государственного реестра. Но список будет расти.
• Селлеры получили как права, так и новые обязанности: карточки проверяют по госреестрам, а за нарушения есть штрафы по КоАП.
• Правило 60 часов – узкое: оно не превращает самозанятых автоматически в работников и не касается тех, кто платит исполнителям напрямую.
• Налоговая сегодня пока получает от площадок ограниченный набор данных. Главное впереди: законопроект № 617-9 делает площадку участником налогового контроля и позволяет остановить продажи селлера просто по первому требованию налоговой.
• Самый дорогой риск – не в законе, а рядом с ним: самозанятые, которые по факту работают как сотрудники, и перепродажи без регистрации. Данных, чтобы это доказать, у государства уже достаточно.

Кого именно касается закон: не каждый сайт – платформа

Закон вводит два разных понятия, и путать их нельзя.

Цифровая платформа – любой сайт, приложение или информационная система, где взаимодействует неограниченный круг лиц (п. 2 ст. 2). К её владельцу закон предъявляет четыре общих требования (ч. 1 ст. 4), и они действуют для любой площадки, даже не попавшей в реестр:

• Равный и свободный доступ для всех и открытые правила пользования.
• Запрет дискриминационных условий для пользователей одной категории.
• Электронная почта для юридически значимых сообщений и наименование владельца (для физлица – ФИО) прямо на площадке.
• Соблюдение законодательства: не допускать использования площадки для преступлений, разглашения охраняемой тайны, распространения экстремистских и террористических материалов, пропаганды порнографии и насилия, нецензурной брани в материалах для пользователей, дискредитации людей по полу, возрасту, национальности, религии, профессии и другим признакам; уважать честь, достоинство и деловую репутацию; защищать информацию и персональные данные.

Посредническая цифровая платформа – именно ей посвящена почти вся сила закона (п. 9 ст. 2, ст. 4). Чтобы стать ей, нужно три вещи одновременно: